动漫游市场分析

动漫游市场分析:shame:


目前国内的动漫游市场已经日呈火热之势。有能力而且愿意为着一份市场买单的主要是大、中、小的校园学生们。而且，随着大学生走出校门步入工作，他们的爱好也会同时带到其他的各种单位。而且，有了固定工作的人们有能力为了小时候的梦想进行周边产品消费，同时，他们的喜好使得他们对下一代的动漫游情结会保持一种宽容的态度。对于这里，美国的米老鼠就是一个典型的例证。

华北地区的动漫游及其相关物品专卖店虽然也是在蓬勃发展中但是与上海.广州.北京比较起来，还远远没有达到规范的地步。在中国的市场上，动画DVD、VCD漫画 电子游戏盘 的主要贩卖途径还是经由街头巷尾的个人式店铺的复制版到达爱好者的手中。目前石家庄的一些动漫游产品经营店还是以最原始的方法进行家族式的经营管理，以爱好来进行创业，而这样的运营方式固然有其优势存在，但其与生俱来的特性也相应的禁锢了自身的发展前景。而动漫书籍的发行也更多是在一些非动漫的书店进行，而这样的书店只会根据市场的畅销程度来选择进货，无法提供正确的市场导向，所以一些动漫相关评论的刊物就大大的决定了市场的走向，而受到其影响的动漫消费人群再转而影响书店的走向，这就是中国动漫书籍的市场链条。在这个链条上，起决定作用的是媒体。这个链条也是中国游戏市场的导向链条。

发展规划

本人提出的发展规划的前提是符合石家庄现状的可以实行的规划，而不是需要大投入小产出的发展规划。而综合以上各点，分析出中国的动漫游产业振兴方式：成本最低的，显而易见，是从小成本到一个大企业的运做方式。这套方案说到底，是以小型化规范化现代化的B2C店为主体，在全国展开铺行。这种方式的发展速度较慢，但一旦成型，达到全国市场70%以上的占有率，就可以下挟终端用户，上令厂家。同时，以这种方式进行发展，即使是后期遭到外来资本的强行进入，也会因为根深蒂固而难以令市场产生根本性动摇。同时，用这种方式发展的优点是后劲十足，到任何时候不会有人才的匮乏和其他方面的失衡。就如好的制度下总是没有让人意外的事情发生，因为所有的一切可能都在制度里预先制定完成了。

这套规划的主体是以动漫游及其相关周边展开的。用集成动画、漫画和游戏及其周边的小型B2C店开始进入市场，进行创收，同时以样板店进行全国范围的推广加盟，以俱乐部的形式发行会刊，大力培养中国本土的漫画、企划人才，将一定的中国本土的漫画家先以会刊发行，续之以商业发行的方式进入市场，再以市场成熟的漫画为主发展动画及其周边产业进行创收，在资本具有一定规模、并且对于游戏产业的发展已经有了一定认识，时机成熟的时候以收购或并购、独立开发的形式进入国内的游戏市场，最终达成中国动画、漫画、游戏极其周边产业的全面繁荣。

作为创业的开始，有一片自己的店铺是至关重要的。如果没有店铺，那一切开始就都是空谈。作为一个刚开始的店铺，当然不能一下子就达到样板店的标准，但是，鲲鹏展翅志万里，从最开始就要有一个作大，作强的意识。对顾客的服务。对忠诚客户群的优惠，店面的风格，摆设，等等，都要有一个具体和详细的规划。例如，经营品种。经营品种有大致以下的这些种类：漫画书籍、动画盘片、模型道具、游戏机、游戏盘片等等，可以再其中选择一项或是几项经营。不过动漫和游戏是两个不同的项目，要结合的话一定要到有关部门打探清楚，以免触犯有关规定，得不偿失。对于一个刚刚开业的店铺，有几点是一定要具备的：

1、正规的进货渠道。无论经营什么品种，正规的进货渠道是必须要具备的。但是，渠道不能只限于单一的进货渠道。如果有一定条件，可以考虑有日本的正规进货渠道，进一批高质量的首办，正版光盘。而且，如果以后要发展，一个能够提供长期合作的大型进货商是必须的。就算因为一时的预算不足，也要打探出来上一层的进货商家，在以后的发展中，这一点是至关重要的。

2、装潢摆设。其实这一点并不是十分复杂，主要就是说店内外的摆设。店内的摆设要规范整齐，让人很容易就能找到自己所要的商品。这里有其他的一些细节问题是很值得研究的，比如说商品的配合摆放、色彩的搭配，以及服务人员的素质等等，在这里不在赘述。店面外的装潢更加简单，只要注意自己店铺的客户群，针对自己的客户群设计出简洁明快的视觉效果，能抓住顾客的眼球就好。

3、店内的电脑是必须的。这里的电脑说的不仅仅是收款结帐的电脑，至少还需要另外预备一台大硬盘稳定性高的服务器。电脑在店铺里主要有这样几个作用：客户预定商品登记、建立可以互相沟通交流并且可以网络定货的BBS，以及最重要的建立会员客户和忠诚客户挡案。未来的竞争是客户群的竞争，客户群是最重要的资源。这个会员档案是未来参与竞争最重要的工具，而且，今后的各种人才预备库就要在这个会员档案里产生，这里也可以说是一个巨大的人力资源预备库。所以，会员和忠诚顾客的管理必须规范化，一年一次的大型活动，一月一次的会员刊物、不定期的小型活动，为了增加客户的忠诚度，这些都是必须的。而且在以后的会员制度中，可以用会费划分出普通会员和金卡、银卡级别的会员，将管理工作再上台阶，建立正规化的管理，现代化的服务和人文化的店铺文化。

4、地政关系和其他一些必须注意的地方。由于地域的区别每人都有不同的侧重点，具体方案将因地制宜确定。

5. 我们应该努力拿到各种动漫游产品的经销商权和经营权，周围县市的市场我们开始可以由供货的方式进入然后在各地方专卖店逐渐发展有实力的店加盟。

店面布置大致可以分成几个不同的功能区域。漫画书籍的区域、动画DVD、VCD贩卖的区域、动漫周边的区域，游戏机贩卖的区域、联机游戏的区域、COSPLAY服装服饰区（可以细分如日本区欧美区.男孩区女孩区）非常重要的还要有休息区，在休息的区域可以预备几台彩电让休息的人欣赏动画、音乐和吸引店外的行人。（有可能的话可以开设小型游戏房）我们还要在各种媒体上已各种形式进行宣传在门前设置明显的广告牌，就可以在消费者中烘托出一个气氛，吸引来往的行人和顾客。这个专卖店需要有统一的设计风格，店内店外的VIS视觉识别系统，店内员工的统一培训，不定期举行的各种活动（如漫画比赛、组织和参与各种电子竞技比赛、COSPLAY大赏.模型制作大赏等）以及会员享有的优惠政策必须制度化，完善化。一些会员的年度待遇和会刊在两年内应该已经基本有纸化了，还有COSPLAY的服装制作，流行游戏的主角服装应该有固定的服装厂来实行。还是那句话，为了以后的产业化，最好开始对这些都开始自己摸索，因为以后可能就要设立自己的出版社和服装厂来负责了。当然，术业有专攻，有合适的厂家可以长期托付的也可以建立长期合作关系。这个时候最需要的就是能从日本进货的正规渠道，首办、游戏等，因为我们目前只能B2C，还不能有自己的工厂，为了给顾客服务最好的原装商品，所以对外方的依赖是很严重的。

样板店在运做中完善，2年以内，店内的规章就应该十分健全了，管理等细节也能够上一个档次，记住，我们要立足河北，我们的未来的竞争对手将是上海 广州 北京乃至香港 台湾的游戏厂商，在资金无法抗衡的情况下服务本土化，管理规范化、经营人本化才是我们唯一赖以生存的法宝，把细节再做细一些是我们唯一能作到的努力。我们只有把根基扎的再深化一些，才能经住狂风暴雨的吹打。当规范化以后。开始面向全国进行招商和推广。针对个地区的不同，不能全部要求有样板店的规模，在一些小店铺多的地方争取B2C化专业化加盟，就是把单独的漫画店，周边店、游戏店以加盟的方式争取过来，由他们经营专一的品种，但是由总店统一进行配货，降低经营的成本，由总店进行人员培训，服装设计、店面设计，市场推广方案，在市场推广的同时，在会员内部培养中国自己的漫画家，将一些国内新秀的作品在会员刊物中刊发，观察市场的反映。对于一些有较好潜力的漫画家，可以提供合同式合作使之成为专职画家，由总店联系发行商进行单行本的市场运做。再把样板店的活动推广到全国，使之成为一个有机的整体，为国内培养电子竞技人才和其他方面的人才。(同时可以利用雄厚的会员资源开办动漫游相关培训课程) 从会员中大量的选拔出音乐、剧本、人设、策划、发行、运做的人才为我所用。5年~10年的期限，打造中国最强的本土动漫游连锁超市。一旦达成，就可以用手中的市场向厂家提出更进一步的优惠要求，这个时候，厂家要的市场就在我们的手里，渠道，推广都是由我们做主，不用再看厂商的脸色了。

石家庄本地市场简单分析

知己知彼百战不殆 虽然上面高谈阔论了不少行业方展的前景也是一片大好但是我们还是要地下头来做事。所以作为我们事业起点的石家庄本地的市场现状我们不的不了解，下面我来简单介绍一下个个动漫游专卖店的情况（引用我一些原来的帖子）

其中潜在竞争对手既石家庄有实力的专卖店如金龙游戏 英特游戏 漫客帝国等下面详细分析。

金龙游戏
规模：他们拥有两到三家连锁店和很多周围县市客户，手里拥有一些经销商如小神游 烧录卡（神游的经销商我们一定要拿到）
人员构成：主要是 姜龙  姜艳农兄弟两人 哥哥在太和电子城地下D区2号有店和妻子经营，出货量较大出去自己B2C还为太和二楼和周围县市供货（我们可以争取这部分市场）弟弟在中华南大街69号 主要已B2C为主（和周围的游戏无限和英豪有个松散同盟）
他们的优势：1 手里有周围县市的客户资源 2 有神游的经销商 3 经营多种动漫DVD

英特游戏
规模：在石家庄可为历史最悠久最有经济实力的店（老板有其他生意）有两间分店地段较好。经常组织电子竞技比赛（因为老板酷爱足球）
人员构成：公司化管理。
他们的优势：历史悠久 资金交足 有一些厂家关系和经销商 经常组织电子竞技杯赛

动漫方面统一介绍一下
石家庄的动漫市场是已漫客帝国为代表的个人店铺其中比较有特点的有左行动漫（和漫客帝国都在在天元4楼）与动漫堂（合作路108号）。
规模：在经营规模上都是小型化专卖店（漫客帝国有一个分店）主要已个人爱好为主突出店主个性，市场考虑不足。货品种类较少，资金普遍不足。
他们的优势：漫客帝国交知名有网站有会员制度贩卖一些同人作品。左行动漫老板交有品味有社团。动漫堂新店交有冲进有社团 开展网上销售 赞助社团活动
简单介绍




                                                          2005年5月29日星期日


范昆鹏